ROI – daryk tai, kas atneša daugiausiai pelno

Daugeliui tikriausiai žinomas sutrumpinimas ROI (Return on Investment). Jo esmė paprasta – kiek tu įdedi pinigų į kažkokį projektą ir kiek iš to projekto gauni. Pasitaiko, kad ir didelės firmos, ir maži versliukai prisiriša prie kokio nors projekto ir visiškai pamiršta pažiūrėti, kiek realios naudos jis atneša. Ir tai yra didžiulė klaida.

Visada sunku sustoti daryti įprastą dalyką, kurį puikiai moki. Tokia žmogaus prigimtis. Bet kartais tiesiog reikia paskaičiuoti ir prisiversti sustoti bei keistis.

Mums taip buvo su laikraščio leidyba. Kelerius metus teikėme jam pirmenybę prieš Anglija.lt , nors kaip ir nujautėmė, kad ROI žymiai geresnis internete. Reikėjo daug psichologinių ir administracinių pastangų, kad persilaužtumėm uždaryti laikraštį ir susikoncentruotumėm į internetinį portalą.

Buvo sunku, bet tai atsipirko su kaupu.

Jei nemoki išmatuoti, nemokėsi patobulinti

Vienas protingas žmogus pasakė:

““Measurement is the first step that leads to control and eventually to improvement. If you can’t measure something, you can’t understand it. If you can’t understand it, you can’t control it. If you can’t control it, you can’t improve it.”

Jei neapskaičiuoji ir neseki pagrindinių savo verso aspektų, negalėsi jų greitai ir efektyviai tobulinti. Pateiksiu vieną pavyzdį.

Portale Anglija.lt esame sukūrę sudėtingą vidinę skelbimų statistikos sistemą. Ji mums parodo, kiek, kokių ir už kokią sumą buvo įdėta skelbimų per tam tikrą laiką. Kai matai konkrečius skaičius, gali imtis konkrečių priemonių tiems skaičiams pagerinti. Paprasta :)

Anglijos lietuviai – žiaurūs ir pavydūs. Tikiuosi, kad tik mažuma

Nors netikiu stereotipais, bet kartais atrodo, kad tarp Didžiosios Britanijos lietuvių ypatingai daug piktų, pavydžių ir gobšų žmonių. Kodėl taip manau?

Kiekvieno mėnesio pradžioje kartu su kitais Anglija.lt darbuotojais peržvelgiame, kas buvo įdomiausia mūsų skaitytojams per praėjusias trisdešimt dienų. Sekdamas komentarų skaičių ir pobūdį po straipsniais susiduriu su tuo pačiu nemaloniu dalyku – jei įdedame kieno nors pagalbos prašymą, visada atsiras krūva piktų komentatorių, kurie iškoneveiks nelaiminguosius, papasakos iki smulkmenų jų gyvenimo istorijas ir pasakys, kur bus panaudojami pinigai.

Buvo atvejis, kai vienos šeimos prašymą dėl pagalbos renkant lėšas artimojo laidotuvėms teko išimti būtent dėl krūvos neigiamų komentarų. Panašu, kad daliai žmonių tiesiog būtina parodyti, kad jie žino, kaip viskas yra iš tikrųjų ir, kad pagalbos prašantys nelaimėliai yra kvaili bei blogi žmonės.

Vienas baisiausių atvejų buvo, kai mes rinkome lėšas vėžiu sergančiam Linukui. Su skaitytojų pagalba surinkome vaikui virš 5 tūkst. svarų. Deja, šie pinigai Linukui jau nepadėjo. Prie naujienų apie paramos rinkimą pastoviai atsirasdavo komentarų apie asmenines šeimos gyvenimo detales, Linuko tėvus.

Paskutinis atvejis – išplatinome informaciją apie vieną kalėdinį labdaros projektą Lietuvoje. Atrodo, kad Anglijoje sėdinčiam blogai nusiteikusiam žmogui tai net nelabai turėtų ir rūpėti, bet pasipylė komentarai apie tai, kaip kažkas nori susirinkti sau pinigus ir pasidaryti biznį.

Žinau, kad tokie komentarai sudaro mažiau, nei vieną procentą viso Anglija.lt informacijos srauto, bet jie tikrai gadina vietos lietuvių įvaizdį. Vis tik nesinori tikėti, kad tikrai esame žiaurūs, gobšūs ir pavydūs.

Remigijus

Blogas – įvaizdžio kūrimo priemonė

Jau ne kartą rašiau ir per verslo seminarus kalbėjau, kad vienas iš pigiausių ir paprasčiausių būdų apie save nemokamai priminti savo verslo tikslinei grupei (tavo prekių ar paslaugų pirkėjams) yra internetinis blogas. Continue reading

Nori tobulėti? Mokykis ir eksperimentuok

Per daugiau kaip 10 metų verslo vystymo metų labai aiškiai supratau vieną dalyką – jei nori tobulėti ir taip vystyti savo verslą, turi mokytis bei eksperimentuoti. Būtent nenoras ar net baimė eksperimentuoti dažnu atveju yra pagrindinė verslo stagnacijos priežastis. Continue reading